群发4000人邀约0人应 杭州球迷观赛营销遭滑铁卢

揭幕战夜 杭州小店零客实录

6月12日，美加墨世界杯揭幕战墨西哥对阵南非在卡塔尔打响。杭州萧山机场跑道旁一店铺店主赵冲的观赛邀约遭遇极端冷场：群发4000条消息后，实际到场人数为0。

赛前，赵冲在店门口来回踱步。他准备了80元观赛套餐，含啤酒和数十种零食，并设啤酒畅饮、零食畅吃规则：“今晚但凡能来一位客人，我就让他啤酒畅饮、零食畅吃。”最终无人兑现该承诺。

半个月前，赵冲架好投影仪，订购数千元啤酒零食，在朋友圈和微信好友群发预热广告。他分析今年世界杯比赛时间不友好，杭州本地商家少做营销，认为“可能是个商机”。结果他于赛事前晚群发4000人，另私聊数十位朋友。

“已经给自己做了两杯咖啡了。”赵冲在经历整夜空档后表示，套餐只能由自己“独享”。

该案例折射出非核心商圈赛事观赛营销的风险：地理位置偏、缺乏聚集效应，叠加比赛时间非传统夜宵档，导致高投入零转化。